本課程探討進階的銷售技巧,讓學員獲得策略性運用“競爭銷售流程”的能力。課程中學員將學到如何透過運用一個分析和執(zhí)行的持續(xù)性流程,來評估自己在競爭狀況中的位置,并且將這些相關(guān)信息運用在與客戶的對談中。
戰(zhàn)勝贏家對手分兩個階段,評估階段和運用階段。在第一階段,學員會先決定出,與客戶聯(lián)絡之前,所需的準備事項。在這個過程中,需要具備分析與策略性的思考方式。學員將學習探究三個主要構(gòu)面:客戶、競爭對手和自己,以決定在充滿競爭的情形環(huán)境中所產(chǎn)生的結(jié)果。第二階段,業(yè)務人員將使用他們所發(fā)展出來的策略與銷售技巧,來管理在銷售對談中所面臨的銷售競爭情況。
課程效益
★ 學習獲得與維持新客戶群的策略與技巧
★ 成為專業(yè)且可信賴的業(yè)務顧問
★ 更快速且更有效率地建立競爭差異化,降低價格敏感度
★ 提高贏得新業(yè)務的成功機率,有效且策略性地運用銷售資源,克服競爭挑戰(zhàn),降低銷售成本
課程時長
課程授權(quán)
授課方式
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